ارے میرے پیارے کاروباری دوستو! کیا آپ نے بھی کبھی اپنے خوابوں کا کاروبار شروع کرنے اور نو سے پانچ کی نوکری سے آزادی حاصل کرنے کا سوچا ہے؟ مجھے یقین ہے کہ آپ میں سے اکثر نے ایسا ضرور سوچا ہوگا۔ آج کل، اپنا کاروبار شروع کرنا جہاں ایک چیلنج ہے، وہیں فرنچائزنگ ایک بہترین اور نسبتاً محفوظ راستہ ثابت ہو سکتی ہے، کیونکہ اس میں ایک آزمایا ہوا ماڈل پہلے سے موجود ہوتا ہے۔ لیکن میرے تجربے میں، بہت سے لوگ فرنچائز کے بارے میں سنتے ہی سب سے پہلے جس چیز کے بارے میں پریشان ہوتے ہیں، وہ ہے “فرنچائز فیس”۔یہ صرف ایک معمولی رقم نہیں ہوتی، بلکہ یہ ایک ایسا اہم فیصلہ ہوتا ہے جو آپ کے پورے کاروباری سفر کی بنیاد رکھتا ہے۔ آج کے دور میں، جب ہر چیز مہنگی ہوتی جا رہی ہے اور نئی ٹیکنالوجیز کاروباری دنیا کو بدل رہی ہیں، تو یہ سمجھنا اور بھی ضروری ہو جاتا ہے کہ آپ اپنی محنت کی کمائی کہاں لگا رہے ہیں۔ بہت سے لوگ صرف ابتدائی فیس دیکھتے ہیں اور سوچتے ہیں کہ بس یہی خرچہ ہے۔ لیکن سچ کہوں تو، فرنچائز فیس کا معاملہ اس سے کہیں زیادہ پیچیدہ ہے۔ اس میں بہت سی چھپی ہوئی باتیں اور مستقبل کے اخراجات بھی شامل ہوتے ہیں جنہیں اگر ہم پہلے سے نہ سمجھیں تو بعد میں مسائل کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔میں جانتا ہوں کہ یہ سب سننے میں تھوڑا مشکل لگ سکتا ہے اور آپ کے ذہن میں کئی سوالات اٹھ رہے ہوں گے۔ لیکن آپ کو پریشان ہونے کی بالکل ضرورت نہیں!
میں آپ کے لیے یہ سارے گتھی سلجھانے والا ہوں۔ تو چلیں، میرے دوستو، آج ہم اسی فرنچائز فیس کے گہرے پانیوں میں غوطہ لگاتے ہیں اور اس کے ایک ایک پہلو کو تفصیل سے سمجھتے ہیں تاکہ آپ ایک باخبر اور کامیاب کاروباری فیصلہ کر سکیں۔
ابتدائی لاگت سے کہیں زیادہ: کیا کیا چھپا ہے اس میں؟
صرف ایک دفعہ کی ادائیگی کا دھوکہ
سرمایہ کاری کا اصل چہرہ
میرے عزیز دوستو، جب ہم ‘فرنچائز فیس’ کی بات کرتے ہیں تو اکثر ہمارے ذہن میں ایک ہی چیز آتی ہے کہ یہ ایک یک مشت رقم ہے جو ہم کاروبار شروع کرنے کے لیے دیتے ہیں۔ لیکن سچ کہوں تو، یہ صرف ایک غلط فہمی ہے۔ میرا ذاتی تجربہ یہ رہا ہے کہ اس فیس کے پیچھے بہت کچھ ایسا چھپا ہوتا ہے جو پہلی نظر میں دکھائی نہیں دیتا۔ آپ کو ایسا لگ سکتا ہے کہ ایک بار یہ فیس دے دی تو بس آپ کی جان چھوٹ گئی، مگر حقیقت اس سے بالکل مختلف ہے۔ یہ صرف ایک دروازے کا کرایہ ہے، اصل سفر تو اس کے بعد شروع ہوتا ہے۔ اس فیس میں بہت سی چیزیں شامل ہوتی ہیں جیسے کہ برانڈ کا نام استعمال کرنے کی اجازت، ابتدائی تربیت، اور کمپنی کے سپورٹ سسٹم تک رسائی۔ میں نے کئی کاروباری دوستوں کو دیکھا ہے جو صرف اس ابتدائی رقم پر غور کرتے ہیں اور بعد میں آنے والے اخراجات کو نظر انداز کر دیتے ہیں، اور یہی ان کی پریشانی کی سب سے بڑی وجہ بنتی ہے۔ یہ رقم دراصل اس پورے ماڈل کی بنیاد ہوتی ہے جس پر آپ اپنا کاروبار کھڑا کر رہے ہیں۔
آپ کی محنت کی کمائی کا صحیح استعمال: فیس کیوں ضروری ہے؟
ایک آزمودہ کاروبار کا لائسنس
تربیت، سپورٹ اور برانڈ کی طاقت
یقیناً، ہر کوئی اپنی محنت کی کمائی کا بہترین استعمال چاہتا ہے۔ اور فرنچائز فیس اسی مقصد کو پورا کرتی ہے – ایک ثابت شدہ کاروباری ماڈل کو اپنانے کی لاگت۔ یہ وہ قیمت ہے جو آپ ایک ایسے سسٹم کو حاصل کرنے کے لیے ادا کرتے ہیں جس کی کامیابی کا پہلے سے ہی امتحان ہو چکا ہوتا ہے۔ یاد رکھیں، جب آپ ایک نئی دکان کھولتے ہیں تو آپ کو سب کچھ خود سے صفر سے شروع کرنا پڑتا ہے: برانڈ بنانا، مارکیٹنگ کرنا، کسٹمر کو اعتماد دلانا۔ مگر فرنچائزنگ میں آپ کو یہ سب کچھ تیار ملتا ہے۔ میری نظر میں، یہ ایک بہت بڑی سہولت ہے، خاص کر ان لوگوں کے لیے جو کاروباری دنیا میں نئے ہیں اور رسک کم لینا چاہتے ہیں۔ اس فیس کے بدلے میں آپ کو وہ ٹریننگ ملتی ہے جو آپ کو کاروبار چلانے کے لیے ضروری ہے، وہ سارا سپورٹ سسٹم ملتا ہے جس میں مارکیٹنگ سے لے کر سپلائی چین تک سب کچھ شامل ہوتا ہے، اور سب سے اہم بات، آپ ایک ایسے برانڈ کا حصہ بنتے ہیں جس کی پہچان پہلے سے بنی ہوتی ہے اور لوگ اس پر بھروسہ کرتے ہیں۔ یہ ایک گارنٹی ہے کہ آپ کو اکیلے سب کچھ نہیں کرنا پڑے گا، بلکہ ایک مضبوط ٹیم ہمیشہ آپ کے پیچھے کھڑی ہوگی۔
فرنچائز فیس کی اقسام اور ان کی حقیقت
ابتدائی فرنچائز فیس
رائلٹی اور مارکیٹنگ فیس: مسلسل جاری اخراجات
فرنچائز فیس صرف ایک قسم کی نہیں ہوتی، بلکہ اس کی کئی شکلیں ہیں۔ سب سے پہلے تو ‘ابتدائی فرنچائز فیس’ ہے جو آپ معاہدہ کرتے وقت ادا کرتے ہیں۔ یہ وہ رقم ہوتی ہے جو آپ کو برانڈ کا نام استعمال کرنے، ابتدائی ٹریننگ حاصل کرنے اور ان کے کاروباری ماڈل کو اپنانے کی اجازت دیتی ہے۔ اس کے بعد آتی ہے ‘رائلٹی فیس’ جو کہ میرے تجربے میں بہت سے لوگ پہلے سے نہیں سوچتے۔ یہ عام طور پر آپ کی ماہانہ یا ہفتہ وار آمدنی کا ایک فیصد ہوتی ہے جو آپ فرنچائزر کو ادا کرتے ہیں۔ یہ اس سپورٹ اور برانڈ کے مسلسل استعمال کی لاگت ہوتی ہے۔ اور پھر ‘مارکیٹنگ فیس’ بھی ہوتی ہے، جو کہ برانڈ کی مجموعی تشہیر اور مارکیٹنگ کے لیے ہوتی ہے۔ یہ بھی عام طور پر سیلز کا ایک فیصد ہوتی ہے یا ایک مقررہ رقم ہوتی ہے۔ میں نے دیکھا ہے کہ ان مسلسل جاری اخراجات کو نظرانداز کرنا بعد میں بہت سی مشکلات پیدا کرتا ہے۔ ایک بار میرا ایک دوست تھا جس نے ایک ریسٹورنٹ فرنچائز لی، اس نے صرف ابتدائی فیس دیکھی اور بعد میں رائلٹی اور مارکیٹنگ فیس نے اس کا منافع اتنا کم کر دیا کہ وہ پریشان ہو گیا۔ اس لیے، میرے دوستو، ان تمام اقسام کو سمجھنا انتہائی ضروری ہے تاکہ آپ کو اپنے کاروبار کی مکمل مالی تصویر نظر آ سکے۔
چھپی ہوئی لاگتیں جو آپ کے بجٹ کو ہلا سکتی ہیں
سائٹ کی تیاری اور ساز و سامان
انوینٹری اور کام کرنے والے سرمائے کے مسائل
فرنچائزنگ کا سفر صرف فیس کی ادائیگی پر ختم نہیں ہوتا، بلکہ اس میں کئی ایسی چھپی ہوئی لاگتیں بھی شامل ہوتی ہیں جو اگر پہلے سے نہ سمجھی جائیں تو آپ کے بجٹ کو بری طرح متاثر کر سکتی ہیں۔ میری اپنی کہانی میں ایک بار ایسا ہوا تھا کہ میں نے ایک کافی شاپ فرنچائز کے بارے میں سوچا، اور مجھے لگا کہ سب کچھ سیدھا سادہ ہوگا۔ لیکن جب میں گہرائی میں گیا تو پتہ چلا کہ دکان کی سجاوٹ، فرنچائزر کی ضروریات کے مطابق سامان کی خریداری، اور ابتدائی انوینٹری کا خرچ بہت زیادہ تھا۔ یہ صرف کرسیوں اور میزوں کا مسئلہ نہیں ہوتا، بلکہ ایک مخصوص ڈیزائن، خاص مشینری اور برانڈ کے معیار کے مطابق ہر چیز کا انتظام کرنا ہوتا ہے۔ اسی طرح، ابتدائی انوینٹری خریدنا اور پھر کاروبار چلانے کے لیے کچھ وقت تک ورکنگ کیپیٹل (Working Capital) رکھنا بہت اہم ہے۔ بعض اوقات سپلائرز بھی فرنچائزر کی مرضی کے ہوتے ہیں اور ان کی قیمتیں شاید مارکیٹ سے تھوڑی زیادہ ہوں۔ یہ تمام چھوٹے چھوٹے اخراجات مل کر ایک بہت بڑا بوجھ بن سکتے ہیں، اور میں آپ کو یہ بات اپنے تجربے کی روشنی میں بتا رہا ہوں کہ ان کو کبھی بھی نظرانداز مت کیجئے گا۔
فیس کی مذاکرات اور بچت کے طریقے: میرے تجربات
معاہدے کو غور سے پڑھیں اور سوال پوچھیں
اختیارات کو جانیں اور موازنہ کریں
یہ سوچنا کہ فرنچائز فیس ہمیشہ ایک مقررہ چیز ہوتی ہے، ایک غلط فہمی ہے۔ جی نہیں، میرے دوستو، بہت سے معاملات میں مذاکرات کی گنجائش ہوتی ہے۔ میں نے خود دیکھا ہے کہ اگر آپ صحیح وقت پر اور صحیح طریقے سے بات کریں تو آپ کچھ نہ کچھ بچت ضرور کر سکتے ہیں۔ سب سے پہلے اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ آپ فرنچائز معاہدے کو بہت تفصیل سے پڑھیں، ہر ایک شق کو سمجھیں اور جہاں سمجھ نہ آئے وہاں سوال پوچھنے میں بالکل بھی ہچکچاہٹ محسوس نہ کریں۔ میرا ماننا ہے کہ فرنچائزر بھی اچھے اور پرعزم پارٹنرز کو حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، لہٰذا وہ کچھ نہ کچھ رعایت دینے کو تیار ہو سکتے ہیں۔ کچھ معاملات میں، خاص کر جب فرنچائزر کسی نئے علاقے میں توسیع کر رہا ہو یا ایک نیا ماڈل متعارف کروا رہا ہو، تو وہ ابتدائی فیس میں کمی کر سکتے ہیں یا رائلٹی فیس کے لیے ابتدائی چند مہینوں میں چھوٹ دے سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، مختلف فرنچائزز کا موازنہ کرنا بھی ایک زبردست حکمت عملی ہے۔ دیکھیں کہ کون سی فرنچائز آپ کو آپ کے بجٹ میں رہتے ہوئے بہترین ویلیو دے رہی ہے، اور یہ جاننا آپ کو بہتر پوزیشن میں لے آئے گا مذاکرات کے لیے۔
| فرنچائز لاگت کی قسم | تفصیل | کیا یہ ہر فرنچائز میں ہوتا ہے؟ |
|---|---|---|
| ابتدائی فرنچائز فیس | برانڈ کا نام استعمال کرنے اور ابتدائی تربیت کی یک مشت ادائیگی۔ | جی ہاں، تقریباً ہر فرنچائز میں۔ |
| رائلٹی فیس | ماہانہ یا ہفتہ وار آمدنی کا ایک فیصد، برانڈ کے مسلسل استعمال اور سپورٹ کے لیے۔ | جی ہاں، بہت سی فرنچائزز میں۔ |
| مارکیٹنگ فیس | برانڈ کی مجموعی مارکیٹنگ اور تشہیر کے لیے ادا کی جانے والی رقم۔ | اکثر فرنچائزز میں، یا مقامی مارکیٹنگ فنڈ کے طور پر۔ |
| سامان اور سیٹ اپ لاگت | دکان کی تزئین و آرائش، مخصوص ساز و سامان کی خریداری۔ | جی ہاں، تقریباً ہر فرنچائز میں۔ |
| ابتدائی انوینٹری | کاروبار شروع کرنے کے لیے ضروری سٹاک کی خریداری۔ | جی ہاں، خاص کر ریٹیل اور فوڈ فرنچائزز میں۔ |
کیا یہ سرمایہ کاری فائدہ مند ہے؟ طویل مدتی سوچ
رقم کی واپسی اور منافع کی امید
رسک بمقابلہ مواقع
آخر میں، سب سے اہم سوال یہ ہے کہ کیا یہ ساری سرمایہ کاری، یہ فرنچائز فیس، دراصل فائدہ مند ہے؟ میرے دوستو، یہ کوئی سادہ سوال نہیں ہے اور اس کا جواب ہر شخص کے لیے مختلف ہو سکتا ہے۔ لیکن میرا ماننا ہے کہ اگر آپ نے اچھی طرح تحقیق کی ہے، ایک مضبوط برانڈ کا انتخاب کیا ہے، اور تمام چھپی ہوئی لاگتوں کو بھی مدنظر رکھا ہے، تو فرنچائزنگ ایک بہت ہی شاندار اور منافع بخش راستہ ثابت ہو سکتا ہے۔ آپ کو اس بات کا اندازہ ہونا چاہیے کہ آپ کی لگائی ہوئی رقم کب تک واپس آئے گی اور کتنا منافع کمانے کی توقع ہے۔ یہ محض کچھ دنوں کی بات نہیں ہوتی، بلکہ یہ ایک طویل مدتی کمٹمنٹ ہے۔ میرا ایک چچا زاد بھائی ہے جس نے ایک مشہور بیکری کی فرنچائز لی تھی، ابتدائی سال تھوڑے مشکل تھے لیکن اس نے مستقل مزاجی اور محنت سے کام کیا، اور آج وہ بہت خوشحال ہے۔ اس کا کہنا تھا کہ “اگر میں اپنا برانڈ بناتا تو مجھے بہت زیادہ وقت اور پیسہ لگتا، فرنچائز نے مجھے ایک سیدھا راستہ دکھایا۔” رسک تو ہر کاروبار میں ہوتا ہے، لیکن فرنچائزنگ میں یہ رسک کم ہو جاتا ہے کیونکہ آپ ایک ثابت شدہ فارمولے پر عمل کرتے ہیں۔
صحیح فرنچائز کا انتخاب: فیس کا کردار
آپ کے بجٹ کے مطابق بہترین آپشن
سپورٹ اور برانڈ کی ساکھ کی اہمیت
فرنچائز فیس صرف ایک رقم نہیں ہے، بلکہ یہ آپ کے صحیح فرنچائز کے انتخاب میں ایک کلیدی کردار ادا کرتی ہے۔ یہ آپ کے بجٹ کی حدود طے کرتی ہے اور آپ کو یہ سمجھنے میں مدد دیتی ہے کہ کون سی فرنچائز آپ کے لیے مالی طور پر قابل عمل ہے۔ میرے لیے، سب سے پہلے یہی دیکھنا ضروری ہوتا ہے کہ میں کتنی رقم لگانے کے لیے تیار ہوں۔ اس کے بعد ہی میں مختلف فرنچائزز کی فہرست بناتا ہوں جو میرے بجٹ میں فٹ ہوتی ہیں۔ لیکن صرف فیس کی کم یا زیادہ ہونے پر فیصلہ نہ کریں، یہ ایک بہت بڑی غلطی ہو گی۔ آپ کو یہ بھی دیکھنا چاہیے کہ اس فیس کے بدلے میں فرنچائزر آپ کو کیا سپورٹ دے رہا ہے؟ کیا اس برانڈ کی مارکیٹ میں واقعی کوئی ساکھ ہے؟ کیا وہ آپ کی تربیت اور مسلسل رہنمائی کے لیے دستیاب ہوں گے؟ ایک سستی فرنچائز جو کوئی سپورٹ نہیں دیتی، آپ کو طویل مدت میں بہت مہنگی پڑ سکتی ہے۔ اس کے برعکس، ایک تھوڑی مہنگی فرنچائز جو بہترین ٹریننگ، مضبوط مارکیٹنگ سپورٹ، اور ایک اچھی ساکھ والا برانڈ دیتی ہے، وہ آپ کی کامیابی کی ضمانت بن سکتی ہے۔ اپنے خوابوں کی تکمیل کے لیے، میرے پیارے دوستو، فیس کو صرف ایک خرچ نہیں بلکہ ایک سرمایہ کاری کے طور پر دیکھیں۔
글을마치며
تو میرے پیارے دوستو، فرنچائز فیس صرف ایک ابتدائی رقم نہیں ہے، بلکہ یہ ایک وسیع تر کاروباری سفر کا حصہ ہے جس میں بہت سی باتیں اور اخراجات چھپے ہوتے ہیں۔ میں نے اپنے تجربے سے یہ سیکھا ہے کہ کامیاب ہونے کے لیے صرف جوش اور جذبہ کافی نہیں، بلکہ ہر قدم پر گہری تحقیق، مالی منصوبہ بندی، اور ایک واضح سوچ کا ہونا بہت ضروری ہے۔ جب ہم ان چھپی ہوئی لاگتوں اور اقسام کو سمجھ لیتے ہیں، تو ہم ایک زیادہ باخبر اور مضبوط فیصلہ کر سکتے ہیں۔ مجھے امید ہے کہ آج کی یہ تفصیلی گفتگو آپ کو فرنچائزنگ کی دنیا میں ایک روشن راستہ دکھانے میں مدد دے گی۔ یاد رکھیں، آپ کی محنت کی کمائی کی قدر کریں اور اسے صحیح جگہ پر لگائیں!
کاروبار کوئی بھی ہو، اس میں چیلنجز تو آتے ہی رہتے ہیں، لیکن جب آپ ایک مضبوط بنیاد اور صحیح معلومات کے ساتھ قدم اٹھاتے ہیں، تو کامیابی کے امکانات کئی گنا بڑھ جاتے ہیں۔ اس لیے، ہر چیز کو اچھی طرح پرکھیں، سوال پوچھنے سے مت گھبرائیں، اور اپنے کاروباری خوابوں کو حقیقت کا روپ دینے کے لیے خوب دل لگا کر محنت کریں۔ مجھے یقین ہے کہ آپ بہت اچھا کریں گے!
알아두면 쓸모 있는 정보
1. فرنچائزر کی مکمل تحقیق کریں: صرف اس کے مشہور ہونے پر نہ جائیں، بلکہ اس کی مالی حالت، مارکیٹ میں پوزیشن، اور سابقہ فرنچائزیز کے ساتھ اس کے تعلقات کے بارے میں گہری تحقیق کریں۔ یہ جاننا بہت ضروری ہے کہ آپ کس کے ساتھ شراکت کر رہے ہیں۔
2. موجودہ فرنچائزیز سے بات کریں: سب سے بہترین معلومات آپ کو وہی دیں گے جو پہلے سے اس برانڈ کے ساتھ کام کر رہے ہیں۔ ان سے پوچھیں کہ انہیں کیا مشکلات پیش آئیں، فرنچائزر کا سپورٹ کیسا ہے، اور کیا وہ اس فیصلے سے خوش ہیں۔ ان کے حقیقی تجربات آپ کی آنکھیں کھول دیں گے۔
3. معاہدے کو وکیل سے جائزہ کروائیں: فرنچائز کا معاہدہ ایک قانونی دستاویز ہوتا ہے جس میں بہت سی پیچیدہ شقیں ہو سکتی ہیں۔ ایک ماہر وکیل سے اسے اچھی طرح پڑھوا کر سمجھیں تاکہ بعد میں کوئی unexpected surprise نہ ہو۔ یہ ایک ایسی سرمایہ کاری ہے جس پر کوئی سمجھوتہ نہیں ہونا چاہیے۔
4. اضافی اور چھپی ہوئی لاگتوں کا بجٹ بنائیں: صرف فرنچائز فیس پر نہ رہیں، بلکہ دکان کی تیاری، ساز و سامان کی خریداری، ابتدائی سٹاک، مارکیٹنگ کے مقامی اخراجات، اور کم از کم 6 ماہ کے ورکنگ کیپیٹل کا بھی تخمینہ لگائیں۔ میرے تجربے میں، یہ وہ چیزیں ہیں جو اکثر بجٹ سے باہر ہو جاتی ہیں۔
5. اپنی اہلیت اور دلچسپی کا تعین کریں: کیا آپ واقعی اس خاص کاروبار کے لیے پرجوش ہیں؟ کیا آپ کے پاس وہ مہارتیں اور ٹائم ہے جو اسے کامیاب بنانے کے لیے ضروری ہیں؟ صرف منافع دیکھ کر فیصلہ کرنا کبھی بھی اچھا نہیں ہوتا۔ آپ کا اپنا پیشن بھی بہت معنی رکھتا ہے!
중요 사항 정리
فرنچائزنگ کا فیصلہ ایک اہم مالی اور کاروباری قدم ہے جس میں صرف ابتدائی فیس سے کہیں زیادہ لاگتیں اور ذمہ داریاں شامل ہوتی ہیں۔ کامیابی کے لیے، برانڈ کا انتخاب کرتے وقت نہ صرف فیس بلکہ فرنچائزر کی ساکھ، فراہم کردہ تربیت اور مسلسل سپورٹ، اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو بھی مدنظر رکھنا ضروری ہے۔ چھپی ہوئی لاگتوں جیسے کہ دکان کی تیاری، ساز و سامان، اور ابتدائی انوینٹری کے لیے پیشگی منصوبہ بندی کرنا آپ کے بجٹ کو مستحکم رکھنے میں مدد دیتا ہے۔ ہمیشہ معاہدے کا گہرائی سے مطالعہ کریں اور ضرورت پڑنے پر قانونی مشاورت حاصل کریں۔ ایک کامیاب فرنچائز ایک طویل مدتی سرمایہ کاری ہوتی ہے جو گہری تحقیق اور حکمت عملی کے ساتھ بہترین نتائج دے سکتی ہے۔
اکثر پوچھے گئے سوالات (FAQ) 📖
س: کیا واقعی فرنچائز فیس صرف ایک بار ادا کی جانے والی رقم ہے یا اس میں کچھ اور بھی شامل ہوتا ہے جو اکثر ہماری نظروں سے اوجھل رہ جاتا ہے؟
ج: میرے پیارے دوستو، یہ وہ سوال ہے جو سب سے پہلے میرے ذہن میں بھی آیا تھا جب میں نے پہلی بار فرنچائزنگ کے بارے میں سوچا تھا۔ آپ یقین کریں، یہ صرف ایک بار کی ادائیگی نہیں ہوتی، بلکہ یہ ایک ایسا دروازہ ہے جو آپ کو ایک بڑے اور پرانے گھر میں داخل کرتا ہے۔ فرنچائز فیس کو عموماً دو بڑے حصوں میں دیکھا جاتا ہے: ایک “ابتدائی فرنچائز فیس” اور دوسرا “مسلسل رائلٹی فیس”۔ ابتدائی فیس وہ رقم ہے جو آپ کو فرنچائز کا نام، ان کا بزنس ماڈل، ان کے برانڈ کو استعمال کرنے کا حق، اور ابتدائی تربیت اور سپورٹ حاصل کرنے کے لیے ادا کرنی پڑتی ہے۔ یہ ایک قسم کی لائسنس فیس ہوتی ہے جو آپ کو ان کے قائم شدہ نظام کا حصہ بناتی ہے۔لیکن بات یہیں ختم نہیں ہوتی!
اس کے بعد آتی ہے “رائلٹی فیس” جو کہ باقاعدگی سے، یعنی ماہانہ یا سہ ماہی بنیادوں پر ادا کی جاتی ہے۔ یہ عام طور پر آپ کی خالص فروخت کا ایک فیصد ہوتی ہے۔ میں آپ کو بتاؤں، میں نے خود دیکھا ہے کہ بہت سے لوگ صرف ابتدائی فیس کو دیکھ کر جوش میں آ جاتے ہیں اور رائلٹی فیس کو اس وقت تک نظر انداز کرتے رہتے ہیں جب تک کہ وہ کاروبار میں آ نہیں جاتے۔ اس کے علاوہ، کبھی کبھی “مارکیٹنگ فیس” یا “ایڈورٹائزنگ فنڈ فیس” بھی ہوتی ہے جو آپ کو برانڈ کی مجموعی مارکیٹنگ مہمات میں اپنا حصہ ڈالنے کے لیے ادا کرنی پڑتی ہے۔ یہ تمام فیسز مل کر فرنچائز فیس کا ایک مکمل پیکج بناتی ہیں۔ تو اس لیے، صرف ابتدائی رقم کو دیکھ کر فیصلہ کرنا بالکل ٹھیک نہیں، بلکہ اس کے تمام پہلوؤں کو سمجھنا انتہائی ضروری ہے۔
س: آج کے دور میں، جب ٹیکنالوجی تیزی سے بدل رہی ہے اور کاروباری دنیا نئے موڑ لے رہی ہے، فرنچائز فیس کی رقم کیسے طے کی جاتی ہے اور ایک عام کاروباری شخص کیسے جانے کہ یہ اس کے لیے صحیح ہے یا نہیں؟
ج: آپ نے بالکل ٹھیک سوال کیا ہے! آج کے ڈیجیٹل دور میں جہاں ہر دوسرا دن ایک نئی ایپ یا ٹیکنالوجی لے آتا ہے، فرنچائز فیس کی قیمت کا تعین کرنا واقعی ایک گہرا عمل ہوتا ہے۔ میں آپ کو اپنے تجربے سے بتاؤں کہ فرنچائزر اپنی فیس کا تعین کئی چیزوں کو دیکھ کر کرتے ہیں۔ سب سے پہلے، وہ اپنے برانڈ کی طاقت، یعنی اس کی پہچان اور مارکیٹ میں اس کی ساکھ کو دیکھتے ہیں۔ اگر ان کا برانڈ ایک بڑا اور جانا مانا نام ہے، تو ظاہر ہے فیس بھی زیادہ ہوگی۔ پھر وہ اس بزنس ماڈل کی کامیابی کی شرح، یعنی اس کے منافع کمانے کی صلاحیت کو دیکھتے ہیں۔ اگر ان کا ماڈل بار بار کامیاب ثابت ہو چکا ہے، تو وہ زیادہ چارج کر سکتے ہیں۔ٹیکنالوجی کے حوالے سے بات کریں تو، اگر فرنچائزر اپنے سسٹم میں جدید ترین ٹیکنالوجی، جیسے کہ آرڈرنگ سسٹمز، کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ (CRM) سافٹ ویئر، یا آن لائن ڈیلیوری پلیٹ فارمز کو شامل کرتا ہے، تو یہ بھی فرنچائز فیس کو متاثر کرتا ہے۔ وہ آپ کو اپنے کامیاب تجربات، ان کی تحقیق و ترقی (R&D) اور مسلسل جدت طرازی کی قیمت بھی شامل کرتے ہیں۔اب سوال یہ ہے کہ آپ کیسے جانیں کہ یہ آپ کے لیے صحیح ہے یا نہیں؟ میرے دوست، اس کے لیے آپ کو سب سے پہلے اپنی تحقیق کرنی ہوگی۔ میں ہمیشہ کہتا ہوں، “جلدی کا کام شیطان کا!”۔ دوسرے فرنچائزرز سے بات کریں، ان کی آمدنی اور اخراجات کا اندازہ لگائیں۔ آپ کی اپنی مالی حیثیت کیا ہے؟ آپ کتنا رسک لینے کو تیار ہیں؟ اور سب سے اہم، کیا آپ کو اس برانڈ اور اس کے وژن پر بھروسہ ہے؟ اگر آپ کا دل اور دماغ یہ کہے کہ یہ موقع آپ کی محنت اور خوابوں کو پورا کرنے میں مدد دے سکتا ہے، تب ہی آگے بڑھیں، ورنہ کئی دوسرے مواقع موجود ہیں۔ فیصلہ کرتے وقت صرف منافع کو مت دیکھیں بلکہ برانڈ کی اقدار اور سپورٹ سسٹم کو بھی مدنظر رکھیں۔
س: فرنچائز فیس کے علاوہ، وہ کون سے چھپے ہوئے یا اضافی اخراجات ہیں جن سے اکثر نئے کاروباری افراد ناواقف رہتے ہیں اور بعد میں انہیں مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے؟
ج: یہ ایک بہت ہی اہم سوال ہے اور میں جانتا ہوں کہ بہت سے نئے کاروباری دوست اس نکتے پر آ کر الجھ جاتے ہیں۔ فرنچائز فیس اپنی جگہ، لیکن اس کے علاوہ بھی کئی ایسے اخراجات ہوتے ہیں جو کسی بھی کاروبار کو شروع کرنے کے لیے ضروری ہوتے ہیں اور اکثر نئے لوگ انہیں بجٹ میں شامل کرنا بھول جاتے ہیں۔ مجھے یاد ہے کہ ایک بار میرے ایک دوست نے فرنچائز لی اور وہ صرف ابتدائی فیس اور رائلٹی کا حساب لگا کر بیٹھ گیا تھا، بعد میں اسے بہت پریشانی ہوئی کیونکہ اس نے کچھ اہم اخراجات کو نظر انداز کر دیا تھا۔تو سنیں، فرنچائز فیس کے علاوہ، سب سے پہلے تو آپ کو “جگہ کا انتظام” کرنا ہوگا، جس میں کرایہ، سیکیورٹی ڈپازٹ، اور جگہ کی مرمت اور تزئین و آرائش (Renovation) شامل ہے۔ پھر “ساز و سامان” کا خرچہ آتا ہے، جیسے فرنیچر، کچن کا سامان (اگر ریستورنٹ ہے)، کمپیوٹر، سافٹ ویئر وغیرہ۔ اس کے بعد “ابتدائی انوینٹری” یعنی کاروبار شروع کرنے کے لیے ضروری سامان یا پروڈکٹس کا سٹاک خریدنا پڑتا ہے۔اس کے علاوہ، “قانونی اور انتظامی اخراجات” بھی ہوتے ہیں، جیسے لائسنس حاصل کرنا، ٹیکس رجسٹریشن، اور دیگر حکومتی پرمٹس کے لیے فیس۔ میں آپ کو بتاؤں، یہ چھوٹے چھوٹے اخراجات جب جمع ہوتے ہیں تو ایک اچھی خاصی رقم بن جاتی ہے۔ مزید برآں، “کام کرنے کے سرمائے” (Working Capital) کے لیے بھی ایک خاص رقم اپنے پاس رکھنا ضروری ہے تاکہ پہلے چند مہینوں کے اخراجات چلتے رہیں، اس سے پہلے کہ کاروبار منافع بخش ہو۔ بجلی، پانی، انٹرنیٹ کے بلز اور ملازمین کی تنخواہیں بھی ابتدائی اخراجات کا حصہ ہوتی ہیں۔ میرا آپ کو مشورہ ہے کہ ہمیشہ اپنے تخمینہ شدہ اخراجات سے تھوڑی زیادہ رقم اپنے پاس رکھیں تاکہ کسی بھی غیر متوقع صورتحال کا سامنا کیا جا سکے۔ یاد رکھیں، ایک کامیاب کاروبار کی بنیاد مضبوط منصوبہ بندی پر ہوتی ہے!
